我曾經(jīng)是一名水泵技術(shù)工程師

　　去年動(dòng)了轉(zhuǎn)水泵銷(xiāo)售的心思

　　那時(shí)看銷(xiāo)售，覺(jué)得他們過(guò)得太爽了

　　公司TOP Sales畫(huà)風(fēng)常常是這樣的

　　名利雙收，賺得盆滿缽滿

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　　負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績(jī)

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　　老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的，只要你愿意撈

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　　于是，我開(kāi)始了銷(xiāo)售之旅

　　多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì)

　　但對(duì)客戶的理解僅限于PPT

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　　開(kāi)始半年，我是這樣“釣”客戶的

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　　完全找不到客戶在哪兒

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　　后來(lái)才找對(duì)“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的

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　　拼了半年，只逮到一個(gè)小項(xiàng)目

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　　還把自己搞得傷痕累累

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　　業(yè)績(jī)太差，老板差點(diǎn)干掉

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　　我后來(lái)我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

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　　徹底改頭換面，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己

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　　努力和客戶打成一片

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　　勤能補(bǔ)拙，不辭勞苦

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　　虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

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　　終于，用盡全力，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目

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　　過(guò)了第一關(guān)，就越來(lái)越順

　　后來(lái)

　　逐漸明白了一些銷(xiāo)售道理

　　搞技術(shù)的做銷(xiāo)售，首先需要放下自己的矜持

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　　不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力

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　　不要怕見(jiàn)客戶大領(lǐng)導(dǎo)

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　　看準(zhǔn)的目標(biāo)，要多管齊下，講究策略

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　　你以為“你在釣魚(yú)”，實(shí)際“魚(yú)也在釣?zāi)恪?/span>

　　大家需要“角力”

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　　永遠(yuǎn)不要高興太早，很多大項(xiàng)目就這么丟了

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　　不光會(huì)“釣魚(yú)”，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚(yú)”

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　　有些魚(yú)，不釣也罷，回頭是岸

　　合理評(píng)估自己的的實(shí)力

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　　最核心一點(diǎn)是：沉 住 氣

　　能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚(yú)